无数据
行业资讯
你的位置:首页 > 新闻资讯 > 行业资讯

为什么车企宁愿新车上市后就打折,也不愿意直接定个低价?是为了面子吗?

2020-5-24 16:35:01来源:汽车情报-企鹅号作者:汽车情报

5月下旬,新车不少,总算为现阶段这个半死不活的汽车市场增添了一丝生机。

按照历年来看,这个时间节点应该说是上半年汽车市场的一个小高潮。但是,今年由于众所周知的原因,汽车市场也遭到了巨大打击。这种打击,是无人幸免的。区别在于,对于那些曾经躺着赚钱的品牌来说,终于意识到要认真起来了。而对那些本就在边缘挣扎的品牌而言,这样日子几乎等于在伤口上又撒了一把盐。

为了活下去,各家车企纷纷开始自救。无疑,推新是在保证“有面子”的同时还能有效刺激销量的方法。但是,根据最近部分新车的定价,我发现一个有意思的现象。

“520”当晚,东风标致正式推出了全新一代2008,燃油版车型共5款车,售价区间为10.99-14.99万。全系搭载1.2T三缸发动机加6速双离合。不知是对三缸机有抵触情绪?还是众人觉得定价也不合适,总之上市当天,全新一代2008就被网友的口水淹没了。

如果理性分析,就竞品来看,东风标致给新一代的2008定价贵不贵?不算贵,10.99万的入门价格,比起丰田奕泽、本田XR-V、别克昂科拉等竞品的入门价都要低。

为什么大家还觉得贵?一方面是来自产品力的缺陷,全系三缸机+双离合的动力组合让大家觉得这台车不值这个钱;另一方面就是东风标致品牌溢价能力的大幅下滑,再联想到往日“打骨折”都难卖的车,消费者自然而然会认为,新一代2008难免步入后尘,为啥还敢定这个价?

客观而言,结合目前东风标致乃至整个神龙汽车的经营状况,消费者对其不看好是情理之中。一个连年亏损、销量崩盘、经销商退网甚至开始“卖厂换钱”的品牌,的确让人很难对其重拾信心。那么问题来了,就拿以东风标致为代表的这一派“边缘车企”,为什么宁愿新车上市后再打折出售,也不愿意直接定个低价让消费者看到诚意?难道这些品牌意识不到“打骨折”会对品牌产生影响?

当然不可能,俗话说“买的没有卖的精”,有着多年市场经验的车企,必然比普通消费者更清楚每一个决定所带来的利弊。之所以不选择将产品一上市就放底价,其实也是有原因的。因为产品价格的背后,牵扯了太多的因素,比如:品牌档次。

大家都知道,汽车品牌也分三六九等,而划分等级的关键因素其实就是车辆的价格。价高的自然高档,价低的自然亲民。就比如,劳斯莱斯、宾利和奔驰、宝马,稍微有些汽车常识的人都会知道,后者和前者是存在差距的。

所以,简言之,价格也就直接决定了品牌的高度。就拿别克来举例,虽然近年来,整个通用的价格体系都崩盘了,但是由于别克长期以来一直是把自己放在了中高档合资品牌上,所以在定价上也总是不低于其他合资品牌。长久以往,就是给人营造出了一种别克品牌更有档次的感觉。你仔细想想,如果把别克和雪佛兰放在一起,你觉得谁的品牌更值钱?

再比如三菱、铃木,按道理来说,都是日系车企,它们应该和“两田一产”是同一起跑线上的。但是,由于产品定价一直略低于日系三强,加上初期导入的都是一些相较低端的车型。久而久之,现在品牌的档次也愈发不如本田、丰田、日产。所以,你想想看,如果这时候东风标致直接将全新一代2008价格打到底,那这个品牌岂不是完蛋了?

不仅如此,产品的定价从某种程度来说直接决定了车型的级别。举个例子,就拿雪佛兰的迈锐宝XL来说,众所周知,这台名副其实的B级轿车,现在的成交价不过就是一辆速腾的钱。不过这并不影响它是一辆B级车。但如果一开始,雪佛兰就将其定价在14万起,我猜很多人都会认为这就是一台妥妥的A+级轿车。

所以,到了全新一代2008这也是同理。东风标致自己心里清楚,10.99万的价格后期至少还要打个8折,不然根本无力对抗同级别的对手。但是,如果东风标致上来就把车定在8万多,虽然足够便宜了,但我猜一定还会有人等优惠。所以,相比之下,10.99万这个价位既略低于同级竞品,又能够守住品牌最后的尊严,算得上是合理的。

而且还有一点是不可忽视的,那就是后期的影响。不能只看眼前,坑了下一代产品。说得简单点,如果上一代2008东风标致见不好卖,直接在改款车型时把定价拉到7万,那么眼下这台全新2008还如何定在10.99万起?

结语:综合来看,产品的定价确实并非说调就敢调的。但是,眼下这种“打骨折”的方式就是最好的办法?显然只是不得已而为之。要想彻底把这个窘境打破,其实方法也很简单,就是提升产品力。真正把产品做得符合消费者的需求,让产品没有太过明显的槽点。这时候,你定的指导价才真正具有参考价值。否则,按照现在这个市场规律,“打骨折”都未必保得住命。


以上内容为徐州吕小靠汽车音响配件店摘自网络,不代表本站观点,如有侵权请及时联系删除!

徐州汽车音响,徐州汽车音响改装,徐州专业汽车音响改装,徐州房车改装,徐州汽车隔音-181 1201 0070